Главное отличие в подходах при достижении целей наёмными сотрудниками и предпринимателями, как обычно, в мышлении, а именно – в восприятии ошибок.
История, подтолкнувшая меня к написанию этой статьи, следующая. Ответственная за редактуру и авторов на сайтах и в соцсетях умница Маша обратилась с сообщением, что сомневается в своей ценности для компании.
Маша решала на старте задачи и обеспечивала процессы, которые до неё были обкатаны, оформлены в инструкции и давали прогнозируемый результат.
До этого же были 2 года экспериментов и обучения. И я включил Машу в тестирование новых гипотез, которым постоянно занимаюсь сам.
И количество “неудач” у неё резко возросло.
Для меня проведённое тестирование с любым результатом считается успешным! Для меня успех – сам факт получения любого результата тестирования. А для неё проведённое тестирование в 80% воспринимается как неудача. Для неё успех – исключительно получение определённого результата эксперимента.
Примечание. Многие великие открытия и изобретения появились как результаты “неудачных” экспериментов.
Предприниматель, прежде чем вложиться в проект, проводит колоссальный сбор информации и проверяет множество гипотез.
Далее, уже в процессе развития проекта, он продолжает тестировать способы раскрутки дела, проверяет разные каналы рекламы, подрядчиков, сотрудников, методы, технологии. Безжалостно отбрасывает не сработавшее. Быстро перекидывает ресурсы, фокус в то, что сработало.
Примечание. Если брать бизнес, то треть “бизнесменов” остаются в нём наёмными работниками, ещё треть – просто удачно присели в нишу (или отжали у партнера-предпринимателя) и только оставшаяся треть – истинные предприниматели, которые видят вокруг неиспользуемые ресурсы и придумывают как их использовать.
Наёмный сотрудник боится ошибаться. Ошибаться не только в том, что он делает. Он по жизни боится экспериментировать. Страх неудачи блокирует действия.
Но самое главное, ключевое отличие мышления в разрезе достижения целей – в реакции на ошибки.
У людей с трудностями в достижении желаемого главная реакция на ошибки – страхи. Страх успеха, страх неудачи, страх что подумают другие, страх, страх, страх.
Эксперимент не принёс денег? Всё, я пролетел! Это не моё! Ничего не получится! Больше и пытаться не буду! Надо оставлять эту тему!
Успешных людей отличает их реакция на ошибки. Ошибка – это результат эксперимента, содержит информацию о том, что такой-то подход, такая-то технология даёт такой-то результат. Ошибка – показатель того, что сделано действие и получен не тот результат, что ожидался.
Примечание от редактора: «Есть только одно но, когда работаешь на себя – страха ошибок нет, вернее он может и есть, но не такой, потому что ты сам ответственен за свои ошибки только перед собой. А когда работаешь по найму, за ошибки ты ответственен ещё и перед компанией. Ну или может у меня только так, потому что к любой работе отношусь серьёзно…»
Вижу причины такой реакции на ошибки в нашем образовании. В том, как построено обучение.
Учитель задаёт вопрос, ученик должен ему выдать один правильный ответ и тем способом, который присутствовал в обучении.
Выставление оценок и подчёркивание ошибок красными чернилами в течение 10 лет создаёт железобетонную привычку болезненного восприятия ошибок как неудачи. Поэтому, кстати, наглые двоечники и троечники успешнее в бизнесе. Они не зациклены на том, что ошибка – это провал и катастрофа, для них ошибка – это результат очередного подхода и повышение вероятности успеха в следующем подходе. Отличнице же надо всё сделать правильно, без ошибок. Главное, чтоб ошибок не было. Вот и шарахаются от экспериментов, чтоб не пролететь, но всё равно и пролетают, и залетают, даже ничего не делая.
Хороши бывают и наши родители, особенно бабушки и мамочки со своими:
- не лезь, поранишься;
- не бегай, упадёшь;
- не прыгай, поломаешь;
- не трогай, обожжёшься;
- не кричи, горло сорвёшь;
- туда не ходи, бабай заберёт;
- пошли домой, или я уйду и одна останешься.
С детства формируют страх как причину не совершать действия.
И закрепляются в нашей РАС, в рептильном мозге, в подсознании ассоциации действий и экспериментов с ошибками, и ассоциации ошибок со страхами.
Перепрошить их можно, но этим надо заниматься. Самое важное – заметить это, заметить, что страх ошибок блокирует решения и действия делать как ты хочешь. Медицина за это не берётся, так как здоровью угрозы нет. А достигнуть дохода хотя бы вдвое больше имеющегося, отправиться на год в путешествия, сменить сферу деятельности такие прошивки – убеждения мешают конкретно.
С точки зрения получения получения нужного результата эксперимента вероятность успеха может быть:
- 1 из 1 попытки – так хотят отличники, и если не получилось, то после первой же неудачи попытки прекращаются, ставится крест на проекте после первой же неудачи;
- 1 из 10 попыток – несколько десятков подходов обычно хватает, чтобы найти способ решения большинства задач/проблем, выбрать авто, канал рекламы, способ инвестирования, работу, нишу для бизнеса;
- 1 из 100 – при поиске своей половинки на 100 знакомств с людьми находятся 1-2 человека, с которыми так легко и хорошо, будто 100 лет уже знакомы!
- 1 из 1000 – среднестатистический человек не доходит до такого числа попыток, 1 из 1000 может и доходит )
- 1 из 10000 – Эдиссон провёл более 10 000 экспериментов по созданию электрической лампочки, прежде чем нашёл способ сделать задуманное, другими словами, он совершил более 10 000 ошибок!
Человек с картиной мира, в которой всё должно получаться с первого раза, попадает в мир, в котором следует сделать 10 подходов, чтобы получить желаемый результат. Что с ним происходит? Снижается самооценка, появляется неуверенность в себе, падает настроение, уходит энергия, нет энтузиазма, опускаются руки.
И всё это только от привычки оценивать себя по результатам экспериментов.Под вопрос можно поставить саму привычку оценивать себя. Но это тема другой статьи.
Вернёмся к нашей истории. Маша, отличница и умница, после полугода работы с простыми задачами с заданными прогнозируемыми результатами получила задачи предпринимательские, задачи на проверку гипотез, задачи проведения экспериментов. Получила непривычное количество ошибок и … расстроилась.
Успех – это когда всё получается с первой попытки? Прочитав это, очевидна некорректность такой формулировки в большинстве случаев. Тем не менее, большинство из нас исходит из того, что всё сразу должно получаться, и большинство же останавливается после первой же неудачи.Да, есть сапёры, хирурги, другие профессии без права на ошибку, но они ошибаются на тренажерах-симуляторах, постепенно снижая уровень ошибок до статистически приемлемого уровня.
Как заменить свою реакцию на ошибку?
Заметить, отследить свои установки – половина успеха. А саму технологию замены убеждений мы опубликуем в одной из ближайших статей.
Итого, друзья, для успеха в реализации наших (и не наших) целей критически необходима адекватная реакция на ошибки. Принятие любой ошибки как успех. Вживление этой установки как нового убеждения.Полюбите ошибки, и вас не возможно будет удержать от успеха!
Алексей Евчук
